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第3章 面簽開單

小說:胸有成竹作者:牛頭狼時(shí)間:2024-10-24 01:30:02

  “喂蔡姐,我小江。”

  “這不中秋國慶快要到了嘛,提前祝您雙節(jié)快樂哈!另外就是看您需不需要資金周轉(zhuǎn),簽約即刻放款?!?/p>

  ……

  余杭區(qū),某街道居民宅。

  剛從房東協(xié)商無果,歸家進(jìn)門的蔡金花聽著來電內(nèi)容眉頭微微一動(dòng)。

  換成前兩天她肯定直接掛。

  但原定昨天的回款出了問題,馬上店鋪四季度租金、員工工資、銀行各類貸款分期等等,不得不需要資金。

  借了還能有機(jī)會(huì)活轉(zhuǎn),沒錢過幾天就得各種逾期開始徹底信用爆炸。

  “額度能批多少?”

  電話另頭,江勤趁熱打鐵,“預(yù)計(jì)30萬沒問題,這個(gè)比例略超您房產(chǎn)7成余值奏整,民借最高了?!?/p>

  “畢竟按揭還剩不少?!?/p>

  “蔡姐,咱如果真需要資金就別再猶豫了,各家其實(shí)都差不多?!?/p>

  蔡金花略微沉默后再問。

  “月息呢?”

  “1.6%!無套路無服務(wù)費(fèi)是我們聚鑫宗旨,一切全擺在明面上?!?/p>

  江勤緊接再道,“公司位置我再發(fā)您一次,帶上身份證,房本,還有收款銀行卡就行,簽約當(dāng)場放款。”

  蔡金花聽言默然片刻,“我考慮一下再說吧,如果需要用錢找你?!?/p>

  另頭江勤。

  聽著話筒里的掛斷之聲并沒有露出失望之色,而是準(zhǔn)備等三點(diǎn)再打。

  【約簽率100%】

  有系統(tǒng)的預(yù)知指引,哪怕不知道是什么原因改變蔡金花意愿,但只要在她最需要最迫切的時(shí)候出現(xiàn)就對(duì)了。

  “呼?!?/p>

  是以江勤輕出一口氣。

  雖然成交指引不是多么詳細(xì),但能把握客戶的需求節(jié)點(diǎn)便已經(jīng)是很強(qiáng)大了,要知道打早了可能不需要直接掛,打遲了更可能已經(jīng)被其他公司開單。

  指望客戶主動(dòng)催著簽約?

  基本別想,哪怕蔡金花剛剛說用錢會(huì)聯(lián)系,但可不一定會(huì)找他江勤。

  餡餅!

  不是張嘴就能等來的。

  ……

  聚鑫業(yè)績提成:

  【0-8萬提5%,8-15萬提10%,15-20萬提15%,20萬以上20%】

  “蔡金花30萬1.6,六期2.88萬;蘇大強(qiáng)50萬1.7,三期2.55萬?!?/p>

  “合計(jì)5.43萬。”

  兩點(diǎn)半左右,當(dāng)江勤將BC類意向客戶系統(tǒng)推演后本月只有兩個(gè)簽單,如此息費(fèi)業(yè)績暫時(shí)是:5.43萬。

  系統(tǒng)業(yè)績返現(xiàn)先放一邊,眼下按公司業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)還差2.57萬到8萬。

  江勤計(jì)算后撓了撓頭。

  聚鑫借貸分3月6月12月。

  雖然不是過橋貸按天計(jì)息,但也比銀行至少兩三倍息費(fèi),所以簽單客戶大多為短期周轉(zhuǎn)3個(gè)月或6個(gè)月為主。

  江勤這一年半以來只有幾個(gè)客戶是一年期,其余的都是3或6個(gè)月。

  房產(chǎn)是國人最后的底線。

  能不抵押便不抵押,即便抵押借貸也會(huì)想辦法最快速度還款解押。

  大多簽單息費(fèi)不會(huì)太高。

  “霜姐?!?/p>

  兩點(diǎn)五十五,江勤收起雜亂思緒來到主管跟前進(jìn)行協(xié)助,“蔡金花那溝通鋪墊到位了,可以打電話約簽?!?/p>

  “八成概率?!?/p>

  聽言,駱玉霜抬頭驚詫。

  關(guān)于蔡金花,之前她也追蹤打過兩次電話,基本都是敷衍用錢找你。

  沒想到竟然跟出來了?

  “怎么說的?”

  江勤立即回道,“一點(diǎn)打電話她著重問了額度息費(fèi),聽?wèi)B(tài)度應(yīng)該急用錢,我報(bào)的30萬1.6,她說要考慮。”

  “現(xiàn)在得逼她一下。”

  駱玉霜聞言沒有多說什么,公司給蔡金花報(bào)批是28萬1.7,但如果30萬1.6真答應(yīng)簽的話也不是不可以。

  在上下浮動(dòng)批準(zhǔn)線內(nèi)。

  “喂蔡姐…”

  既如此駱玉霜也就不再猶豫,直接撥通了蔡金花電話,“小江給你報(bào)的30萬1.6考慮的咋樣,夠不夠用?”

  “要我說需要資金周轉(zhuǎn)那就趕早不趕晚,早點(diǎn)拿到錢早解決問題?!?/p>

  “與其糾結(jié)猶豫不如…”

  電話另頭,蔡金花沉默。

  掛完江勤電話后的這倆小時(shí),她翻了翻其他兩家借貸公司溝通,額度跟利息三家都差不多,等不到更好的。

  況且也沒時(shí)間再糾結(jié)了,30萬勉強(qiáng)夠用,1.6月息咬咬牙能承受。

  “行吧我一會(huì)兒到?!?/p>

  ……

  嚴(yán)格來說蔡金花屬于個(gè)借。

  信用卡超限,負(fù)債較高,征信沒黑但已花,銀行正規(guī)產(chǎn)品不會(huì)再批。

  雖然房產(chǎn)尚有余值,但老公不會(huì)同意也不想讓他知道,所以只能選擇以名下房產(chǎn)為擔(dān)保走聚鑫這種個(gè)人借。

  不用夫妻雙方都到場簽字。

  當(dāng)然。

  不經(jīng)過房管局備案,理論上哪怕借款合同一樣可以扯皮算作無效。

  但要考慮好能否承受后果。

  實(shí)打?qū)嵔枇嗣耖g機(jī)構(gòu)資金,不想還還耍賴的話,有的是辦法對(duì)付你,起碼后半生全家老小別想再清凈了。

  所以為避免本金風(fēng)險(xiǎn),聚鑫放款也是要綜合評(píng)估客戶資質(zhì),最好夫妻雙方有正規(guī)工作且有孩子在上學(xué)的。

  啥都沒有就只能洗洗睡吧。

  “額度能再加5萬嗎?”

  一小時(shí)后聚鑫接待室,蔡金花水都沒喝便開口爭取,“如果再加5萬,哪怕1.7的月息也不是不可以?!?/p>

  多借5萬能更好的周轉(zhuǎn)。

  利息多點(diǎn)也無所謂了。

  聽言,駱玉霜看了江勤一眼旋即苦笑回復(fù),“蔡姐,30萬都超7成余值2萬了,35萬公司真的沒法批。”

  “畢竟萬一逾期要有足夠的房價(jià)余值進(jìn)行違約結(jié)算,7成到頂了?!?/p>

  要知道。

  違約金滾起來很恐怖的。

  “算了就這樣吧。”

  波浪長發(fā),著裝時(shí)髦的蔡金花無奈點(diǎn)頭開始填申請(qǐng)單,必須撐一撐,兩到三個(gè)月只要不死應(yīng)該能迎來轉(zhuǎn)機(jī)。

  反正最壞離婚再加賣房子。

  “沙沙沙?!?/p>

  就這樣,江勤將蔡金花填好的申請(qǐng)單和面簽資料送往總經(jīng)辦,審批通過才會(huì)擬定借款合同,再由客戶簽約。

  放款到賬才算徹底成交,所以江勤先回自己工位繼續(xù)工作,打電話。

  A:已簽單。

  B:已估值抵押物。

  C:已發(fā)征信負(fù)債。

  D:咨詢細(xì)聊有意向。

  江勤將BC類客戶進(jìn)行系統(tǒng)預(yù)知推演后本月只有蔡金花,蘇大強(qiáng)。

  所以要從D級(jí)分類撿撿漏。

  至少拿到證件號(hào)做推演。

  “喂王哥我小江,之前您說下半年需要用點(diǎn)資金,現(xiàn)在還需要不?”

  “不需要謝謝?!?/p>

  “喂楊姐,下半年資金周轉(zhuǎn)還用不,現(xiàn)在批款額度高利息也低?!?/p>

  “暫時(shí)不缺資金?!?/p>

  “喂李哥,發(fā)征信只是為了審核房產(chǎn)是否二抵,負(fù)債較高也沒事…”

  呃,這個(gè)沒說話直接掛。

  “呼?!?/p>

  江勤輕吐肺氣,默然。

  一天如果打500個(gè)電話,接通大概會(huì)有150個(gè),其中能聊幾句借貸的平均不超20個(gè),能細(xì)聊到發(fā)征信資質(zhì)評(píng)估的要看運(yùn)氣,更別說發(fā)抵押物信息。

  單調(diào),枯燥,循環(huán)往復(fù)。

  “江哥…”

  “能幫我打個(gè)電話嗎?”

  突然耳邊傳來清亮女音,江勤剎時(shí)精神一振看向來人,笑容綻放。

  正好及時(shí)雨。

  試試他人客戶能否推演?

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