小說(shuō)：胸有成竹作者：牛頭狼時(shí)間：2024-10-24 01:30:02
正常來(lái)講。
銀行房產(chǎn)二抵月息為6-9厘，民間則是至少翻番，是以陳俊生很清楚1.8基本已是先息后本最低值。
再低，或許就是玩套路了。
……
【陳俊生，余杭區(qū)XX】
【借貸：35萬(wàn)】
【月息：1.9%】
【周期：12月/11+1期】
【成交指引：私生女治病用錢(qián)，按時(shí)溝通直接約，下周一24號(hào)上午十點(diǎn)約簽率50%，十一點(diǎn)約簽率100%】
“？？？”
江勤無(wú)語(yǔ)凝噎，拿到陳俊生發(fā)來(lái)的征信后第一時(shí)間進(jìn)行系統(tǒng)推演，誰(shuí)知竟然吃到如此一個(gè)大瓜，太嘚兒了。
簡(jiǎn)直跟侯桂芬有一拼。
對(duì)比而言，蘇大強(qiáng)炒股用錢(qián)，蔡金花逾期用錢(qián)，正經(jīng)的不能再正經(jīng)。
還有還款11+1期？
是財(cái)運(yùn)上升最后1期改命么？
“呼?！?/p>
江勤輕出一口肺氣。
伴隨開(kāi)單越多，代表知道客戶(hù)的秘密就會(huì)越多，雖然跟他沒(méi)啥關(guān)系，但無(wú)形的壓力卻是有的，起碼不能隨便跟人亂說(shuō)以及為了開(kāi)單利用軟肋威脅吧。
秘密！是有重量的。
說(shuō)不準(zhǔn)哪天遲早翻車(chē)。
不是每個(gè)人都跟侯桂芬一樣外強(qiáng)中干，害怕被拆穿大兒子身世的。
“這事鬧的?！?/p>
江勤思緒回轉(zhuǎn)嘆息。
首先肯定不能拿私生女這件事來(lái)脅迫陳俊生面簽，所以要分析為何下周一十點(diǎn)與十一點(diǎn)的態(tài)度會(huì)大轉(zhuǎn)彎？
“呃?！?/p>
江勤撓了撓頭猜不著。
反正按系統(tǒng)給的時(shí)間打就行了，只要不說(shuō)錯(cuò)什么話應(yīng)該沒(méi)太大問(wèn)題。
“也許重點(diǎn)35萬(wàn)1.9？”
江勤心中閃過(guò)上述信息，旋即撥通了電話，“陳總，您要抵押擔(dān)保的房子樓盤(pán)跟市值，是全款還是按揭？”
【清水灣，市值120萬(wàn)】
【按揭剩余53萬(wàn)】
陳俊生沒(méi)有隱瞞，具體樓門(mén)號(hào)可以先不說(shuō)，但抵押物大概數(shù)據(jù)得給一下，畢竟借貸公司也要初步評(píng)估資質(zhì)。
進(jìn)行預(yù)批額度和息費(fèi)。
“打卡工資多少？”
“一萬(wàn)五左右?！?/p>
“好的陳總，公司審核評(píng)估后會(huì)給你報(bào)額度息費(fèi)，屆時(shí)咱在溝通?！?/p>
“祝您生活愉快?！?/p>
就這樣，江勤掛斷電話后直接走向駱玉霜匯報(bào)，初步判斷能不能做？
……
“征信勉強(qiáng)不花?！?/p>
“房貸車(chē)貸，兩個(gè)信貸三個(gè)信用卡雖說(shuō)相對(duì)有點(diǎn)多，但月薪加分?！?/p>
駱玉霜沒(méi)有驚奇江勤運(yùn)氣爆棚，在客戶(hù)房子有可貸余值的情況下，只要負(fù)債不是超高以及有穩(wěn)定還款能力。
12期先息后本可以考慮。
關(guān)鍵在于額度跟息費(fèi)，這兩點(diǎn)是客戶(hù)最糾結(jié)之處，額度太少不愿意，息費(fèi)太貴更不愿意，很需要適度把握。
“霜姐，陳俊生上來(lái)就問(wèn)咱這先息后本幾個(gè)點(diǎn)，說(shuō)明有公司在跟?！?/p>
江勤繼續(xù)匯報(bào)關(guān)鍵信息。
“嗯?！?/p>
駱玉霜點(diǎn)點(diǎn)頭。
也就是說(shuō)，如果聚鑫給到的額度低了或息費(fèi)貴了，陳俊生肯定不鳥(niǎo)。
貸比三家選最優(yōu)。
“先繼續(xù)工作吧，看看公司給批多少額度還有息費(fèi)幾個(gè)點(diǎn)后再說(shuō)。”
“好的霜姐?！?/p>
江勤OK，回轉(zhuǎn)工位。
按常規(guī)房值120萬(wàn)7成來(lái)看，減去53萬(wàn)待還按揭，大概批30萬(wàn)左右。
月息基本不會(huì)低于2%！
相較于蔡金花30萬(wàn)等額本息1.6，先息后本確實(shí)至少要貴一丟丟。
這還是陳俊生額度小。
如果額度百萬(wàn)以上先息后本，沒(méi)有2.2下不來(lái)，畢竟最后一期才還本金承擔(dān)了較大風(fēng)險(xiǎn)，客戶(hù)一旦出現(xiàn)意外有可能血本無(wú)歸，謹(jǐn)慎嚴(yán)格是對(duì)的。
“喂您好打擾了，不看征信不看負(fù)債的資金周轉(zhuǎn)近期有需要嗎?！?/p>
“有病吧你！”
“您好孫總之前您說(shuō)…”
【啪，被掛斷】
“下午好哥，不看征信不看負(fù)債的資金周轉(zhuǎn)您近期有需要嗎？”
“不用還可以嗎？”
“不可以的哥?！?/p>
“那你打雞毛電話？都說(shuō)八百遍了沒(méi)房沒(méi)車(chē)黑戶(hù)，還特么天天打…”
客戶(hù)那邊開(kāi)始破口大罵。
江勤趕緊掛斷，默念：
“阿彌陀佛?！?/p>
銷(xiāo)售就是這樣什么客戶(hù)都能遇到，上來(lái)就罵爹罵娘的很多，有些女同事都被罵哭過(guò)，關(guān)鍵不能還嘴罵回去。
否則最低一個(gè)罰款記過(guò)。
要知道和氣生財(cái)！
聚鑫這種民間借貸機(jī)構(gòu)雖然灰白都有一定關(guān)系，但客戶(hù)是什么實(shí)力誰(shuí)也不知道，被罵就當(dāng)沒(méi)聽(tīng)到就行了。
反正不少一塊肉，忽視。
……
“早上好陳總，公司初步批的是30萬(wàn)月息2.1%，您看可以嗎？”
一夜無(wú)話，天亮周五。
哪怕知道上述額度跟息費(fèi)肯定不合客戶(hù)心意，但江勤在接到駱玉霜答復(fù)后依舊第一時(shí)間撥通了陳俊生電話。
先報(bào)出去再討價(jià)還價(jià)。
“這么貴？”
陳俊生眉頭微皺，30萬(wàn)額度跟其它家報(bào)的差不多，息費(fèi)卻貴了。
“還成吧陳總…”
江勤輕嘆解釋?zhuān)懊窠柘认⒑蟊?個(gè)點(diǎn)很正常，要不您發(fā)下房本頁(yè)我們?cè)僮鲆粋€(gè)具體評(píng)估，如果樓層戶(hù)型以及裝修都不錯(cuò)，額度能升利息可降?！?/p>
“從我的角度肯定是希望咱們能夠達(dá)成合作，絕對(duì)會(huì)為您多爭(zhēng)取?！?/p>
“還有聚鑫無(wú)套路?！?/p>
“不會(huì)嘴上報(bào)個(gè)低點(diǎn)兒月息，把您先忽悠面簽臨時(shí)增加服務(wù)費(fèi)?！?/p>
“算了我考慮考慮?！?/p>
另頭，江勤暗道果然如此。
系統(tǒng)既然給到35萬(wàn)1.9，那就代表這是最有希望快速成交的數(shù)值。
是打破了陳俊生猶豫底線。
但該如何說(shuō)服公司呢？
“霜姐…”
帶著頭疼，江勤來(lái)到主管跟前匯報(bào)溝通狀況，對(duì)此駱玉霜并不意外。
客戶(hù)如果一通電話就搞定？
那才奇了怪呢。
“沒(méi)事，盡量把客戶(hù)房子樓層戶(hù)型要過(guò)來(lái)，沒(méi)東西沒(méi)法重新評(píng)估?！?/p>
“好的?！?/p>
江勤點(diǎn)頭表示了解。
員工再急迫，但客戶(hù)不給優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)是沒(méi)法讓公司改變額度息費(fèi)，不然若向客戶(hù)瞎承諾，最后公司不批咋辦？
“好單多磨啊?！?/p>
回到工位的江勤略微感嘆，旋即不再猶豫給陳俊生發(fā)信息問(wèn)樓層戶(hù)型，而之所以不打電話也是不宜逼太緊。
信息，客戶(hù)肯定會(huì)看到。
想回復(fù)自然會(huì)回復(fù)，不想回復(fù)除了或許代表拒絕，更是還沒(méi)考慮好。
總之不能輕易放棄。
【蔡金花2.88萬(wàn)】
【蘇大強(qiáng)預(yù)計(jì)2.55萬(wàn)，陳俊生35萬(wàn)1.9%總息費(fèi)則是，7.98萬(wàn)…】
【最終13.41萬(wàn)】
“差1.59到15萬(wàn)？”
時(shí)間流逝，江勤趁著摸魚(yú)閑著算了下業(yè)績(jī)后突然心頭一震，欣喜！
有望沖擊提成第三檔15%？
要知道。
14.99萬(wàn)跟15萬(wàn)從業(yè)績(jī)上看雖然只差一丟丟，但提成卻差了7510！不能因?yàn)橄到y(tǒng)能額外多份返現(xiàn)就不拼吧？
相反為了獎(jiǎng)勵(lì)更要拼！
而回到現(xiàn)實(shí)，多出的七千五起碼可以抵消正?？鄱惖绞址€(wěn)超一萬(wàn)五。
“繼續(xù)加油?！?/p>
江勤猛提精氣神，開(kāi)干。
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